出展する本当のメリット
金融機関や商業団体・業界団体が手掛ける各種商談会。商談会に出展するメリットは十分に高いといえると思います。企業は、あらゆるチャンスを捉え販路開拓に動いていくべきだと考えますが、商談会の場を提供してくれるということは、そんなに高くないコストで展示会ブースを借りることができ、数多くのまだ見ぬ顧客と知り合う機会が得られるということは、販路開拓に意欲的な企業にとってはメリットは十分に高いといえます。
展示会ブースを開いて、多くの来場者に自社製品を見てもらうこと、その本来の目的は数多くの名刺を集めるということではないでしょうか。きっかけさえ掴めれば、自社製品を売り込む自信があるので、あとでじっくり売りこんでいくチャンスがある。そのような考える経営者の方々も多いのではないでしょうか。事実、展示会ブースの場で商取引を成立させるというケースはそんなに多くはなく後日あらためて本格的な面談を実施し、大きな取引に発展するというケースも少なくないようです。
展示会ブースを出展する前にデメリットも知ろう
展示会に出展をすることは効果があるのか、結果的に成功に導いても良い経験だけで終わってしまい、結果に結びつかないケースも多いのではないでしょうか。そもそも展示会ブースは費用が多く掛かるもので、この費用は企業の経費で撒かわれます。展示会ブースを出すことで経費が掛かるけれども、その分売り上げが上がれば元を取ることができるなどからも展示会への参加を希望する会社が多いわけです。
大きな展示会ともなると、来場者数も期待ができるわけですからターゲットを絞り込んでマーケティングができるメリットもあります。しかしながら、展示会ブースを作るとなると、当日の運営を始め、そこまでの準備が必要になる、会場の選定や人員配置、装飾物やブースデザインなど準備しなければならないことが山積みです。ちなみに、展示会は天候にも左右されると言われており、雨天の時などは見込んでいた人数よりも大幅に少なくなるケースもゼロではありません。成果が明確になることはデメリット側に働くこともあるなどを知っておくことが大切です。